Dlaczego zatrudnienie dyrektora ds. rozwoju może nie być właściwym posunięciem dla Twojej firmy... jeszcze nie teraz

Czy naprawdę powinieneś teraz zatrudnić szefa ds. rozwoju?

Jeśli jesteś założycielem startupu, możesz wierzyć, że zatrudnienie Head of Growth jest kolejnym logicznym krokiem w skalowaniu Twojej firmy. Ale co, jeśli w rzeczywistości jest to błąd? Zbyt wczesne zatrudnienie może prowadzić do marnowania zasobów, niedopasowanych oczekiwań, a nawet utraty kapitału przed pełnym zrozumieniem mechaniki własnego wzrostu.

Zanim podejmiemy tę krytyczną decyzję, zastanówmy się, kiedy warto zatrudnić dyrektora ds. rozwoju, czego szukać u odpowiedniego kandydata i jak przygotować startup do zrównoważonego skalowania.

Założyciele są właścicielami wzrostu na wczesnym etapie

We wczesnych dniach startupu rozwój nie jest czymś, co delegujesz - jest czymś, co robisz. własny. Zbyt wczesne przekazanie odpowiedzialności za wzrost oznacza ryzyko przedwczesnego rozdania kapitału i outsourcingu procesu, który tylko założyciele mogą naprawdę opanować.

Spersonalizowany Dyrektor ds. wzrostu nie jest potrzebny dopóki nie zatwierdzisz dopasowanie produktu do rynku i przetestował początkowy model wzrostu. Jeśli pospieszysz się z tą decyzją, ryzykujesz zatrudnienie kogoś, kto nie będzie miał narzędzi do osiągnięcia sukcesu, co doprowadzi do nieefektywności i utraty zasobów.

Zamiast tego założyciele muszą najpierw skupić się na odpowiedzi na kluczowe pytania dotyczące wzrostu:

• Jak przyciągniemy użytkowników? (Przejęcie)
• Jak utrzymamy ich zaangażowanie? (Zatrzymanie)
• Jak będziemy zarabiać na ich aktywności? (Przychody i ekspansja)

Bez tych odpowiedzi nawet najlepszy Head of Growth będzie pracował po omacku.

Mit lidera wzrostu: dlaczego wiele startupów popełnia błąd

1. Liderzy wzrostu są rzadcy i drodzy

Najlepsi liderzy wzrostu są w wysoki popyt. Łączą one podejmowanie decyzji w oparciu o dane, eksperymentowanie i umiejętności interdyscyplinarne-rzadka mieszanka. Wiele z nich współpracuje już z uznanymi startupami lub pracuje jako konsultanci, co sprawia, że zatrudnienie na pełny etat jest trudne i kosztowne.

2. Wzrost wymaga unikalnego zestawu umiejętności

Prawda Dyrektor ds. rozwoju nie jest tylko marketingowcem. Pochodzą z doświadczenie w zakresie produktów, inżynierii lub strategiinadając priorytet kluczowym wskaźnikom, takim jak Wartość życiowa klienta (LTV), koszt pozyskania klienta (CAC) i wskaźnik utrzymania klienta-a nie wskaźniki próżności, takie jak odwiedziny witryny lub wyświetlenia reklam.

3. Startupy często nie są gotowe na wzrost zatrudnienia

Świetny lider rozwoju nie tworzyć wzrost od zera - oni przyspieszyć istniejący silnik. Jeśli Twój startup nie osiągnął powtarzalny Jednak zbyt wczesne zatrudnienie dyrektora ds. rozwoju prawdopodobnie doprowadzi do frustracji i niepowodzenia.

Studium przypadku: Kosztowny wzrost

Błąd przy zatrudnianiu

Jeden z założycieli startupu spędził €40,000 zatrudniając weterana marketingu korporacyjnego do prowadzenia płatnych kampanii reklamowych. Zatrudnienie wyglądało świetnie na papierze - ale ich wysokobudżetowe podejście na skalę korporacyjną nie było odpowiednie dla startupu na wczesnym etapie rozwoju. Eksperymenty nie powiodły się, gotówka przepaliła się, a założyciel musiał operacje zamrażania od miesięcy.

Wyciągnięte wnioski? Założyciel musiał najpierw sam zadbać o rozwój. Dopiero po przetestowaniu, iteracji i zrozumieniu własnego modelu wzrostu mogli dokonać właściwego zatrudnienia.

Kiedy jest właściwy czas na zatrudnienie dyrektora ds. rozwoju?

Przed zatrudnieniem upewnij się, że posiadasz:

• Spersonalizowany Zweryfikowany model wzrostu z przewidywalnym pozyskiwaniem i utrzymywaniem klientów.
• Spersonalizowany powtarzalny metoda pozyskiwania użytkowników, która wymaga optymalizacji, a nie odkrywania.
• Spersonalizowany jasne zrozumienie kluczowych wskaźników wzrostu i zdolność do mierzenia sukcesu.

Jeśli możesz zaznaczyć wszystkie trzy pola, Head of Growth może pomóc w skalowaniu co już działa. Jeśli nie, skup się najpierw na budowaniu fundamentów.

Kluczowe wskaźniki ponad CV: Na co zwracać uwagę przy zatrudnianiu nowych pracowników?

Nie daj się zwieść krzykliwym tytułom lub twierdzeniom o rozwoju na LinkedIn. Zamiast tego oceniaj kandydatów na podstawie ich zrozumienie kluczowych wskaźników SaaS:

1. Jakie jest 5 najważniejszych wskaźników wzrostu dla mojej firmy? (np. aktywacja, retencja, CAC, LTV, retencja dolara netto).
2. Którym wskaźnikom powinniśmy nadać priorytet w ciągu najbliższych 6 miesięcy i dlaczego?
3. Czy możesz podać przykład, w którym zidentyfikowałeś i naprawiłeś zepsuty lejek wzrostu?

Jeśli kandydat zmaga się z tymi pytaniami, nie jest to odpowiedni kandydat.

Kogo zatrudnić w pierwszej kolejności? Argumenty za zatrudnieniem specjalisty ds. rozwoju

Zamiast szukać głośnego nazwiska, poszukaj budowniczy-Ktoś, kto może:

• Testuj hipotezy i szybko je iteruj.
• Realizuj strategie oparte na danych.
• Budowanie skalowalnych systemów wzrostu od podstaw.

Zatrudnianie w oparciu o model rozwoju

• Jeśli Twoja firma jest produktowyrozważyć zatrudnienie Menedżer ds. rozwoju produktu aby zwiększyć retencję.
• Jeśli Twoja firma jest prowadzony marketingowozatrudnić Growth Marketer z doświadczeniem w pozyskiwaniu i generowaniu popytu.
• Jeśli Twoja firma jest oparty na sprzedażymożesz potrzebować Specjalista ds. operacji przychodowych aby zoptymalizować konwersję potencjalnych klientów.

Startupy często przepłacają za zewnętrzne talenty, pomijając wewnętrznych członków zespołu, którzy już rozumieją biznes i klientów. W niektórych przypadkach współpraca z butik wzrostu Agencja jest bardziej elastycznym i efektywnym kosztowo podejściem niż zbyt wczesne zatrudnianie pełnoetatowego dyrektora ds. rozwoju.

Wnioski: Wzrost zaczyna się od założycieli, a nie pracowników

Rozwój nie jest czymś, co można oddelegować na samym początku - to coś, co trzeba zrobić samemu. posiadać, testować i udoskonalać siebie.

Najlepszy liderzy wzrostu nie tworzą popytu; oni Skala istniejącego popytu. Jako założyciel, Twoim zadaniem jest zbudowanie tego początkowego silnika. Dopiero gdy zweryfikujesz swój model wzrostu, powinieneś rozważyć zatrudnienie kogoś, kto przeniesie sprawy na wyższy poziom.

Końcowe wnioski:

✅ Nie zatrudniaj zbyt wcześnie-Najpierw sam się rozwijaj

✅ Weryfikacja modelu wzrostu przed sprowadzeniem eksperta

✅ Zatrudnij konstruktora, a nie znane nazwiskodopasowanie do potrzeb biznesowych

✅ Używaj kluczowych wskaźników, a nie CVw celu oceny wzrostu zatrudnienia.

Przestrzegając tych zasad, unikniesz kosztownych błędów przy zatrudnianiu i skierujesz swój startup na właściwą drogę do zrównoważonego skalowania.