Growth Hacking vs. Growth Marketing: Jaka jest różnica i dlaczego ma to znaczenie

Wzrost jest kołem ratunkowym każdego startupu. Ale jeśli chodzi o skalowanie firmy, czy hakujesz swoją drogę do szybkiej trakcji, czy budujesz długoterminowy silnik wzrostu?

Wiemy, że growth hacking i growth marketing to nie tylko modne hasła - to dwa różne, potężne podejścia. 

Rozłóżmy to na czynniki pierwsze.

Czym jest Growth Hacking?

Growth hacking to przede wszystkim szybkość i wpływ. Myśl o tym jak o marketingu z nastawieniem inżyniera - wykorzystując dane, technologię i psychologię do odkrywania niekonwencjonalnych sposobów pozyskiwania i zatrzymywania użytkowników.

Zrodzony w świecie startupów growth hacking polega na maksymalnym wykorzystaniu ograniczonych zasobów. Jest zwinny, eksperymentalny i często nieudolny.

Co sprawia, że Growth Hacking jest skuteczny?

• Szybkie eksperymentowanie - testuj, analizuj, skaluj, powtarzaj
• Oparte na danych - każda decyzja jest poparta analizą
• Cross-Functional - zaciera granice między marketingiem, produktem i inżynierią.
• Viral Loops - wykorzystuje polecenia i pocztę pantoflową do napędzania organicznego wzrostu.
• Automatyzacja - wzrost, który skaluje się bez pracy ręcznej

Klasyczny Growth Hacking w akcji

• Dropbox urósł o 3900% w ciągu 15 miesięcy dzięki programowi poleceń
• Airbnb zhakował Craigslist, aby dotrzeć do istniejących odbiorców
• Hotmail dodał prosty podpis e-mail, który spowodował miliony rejestracji

Czym jest marketing wzrostu?

Podczas gdy growth hacking polega na szybkich wygranych, marketing wzrostu polega na budowaniu na dłuższą metę. Jest to strategiczne, pełne podejście, które optymalizuje każdy etap podróży klienta - nie tylko pozyskiwanie.

Marketing wzrostu łączy tradycyjny marketing z eksperymentami opartymi na danych, ale koncentruje się na trwałości, utrzymaniu i wartości życiowej klienta (LTV).

Dlaczego marketing rozwojowy działa

• Full-Funnel Focus - obejmuje pozyskiwanie, aktywację, retencję, przychody i polecenia.
• Oparte na danych - bez przeczuć, tylko mierzalne wyniki
• Personalizacja - właściwy przekaz, właściwy czas, właściwi odbiorcy
• Retention Over Vanity Metrics - koncentruje się na zaangażowaniu i przychodach, a nie na wyświetleniach.
• Content-Driven - SEO, e-mail i budowanie społeczności napędzają długoterminowy wzrost

Marketing wzrostu w najlepszym wydaniu

• HubSpot zbudował imperium treści dzięki marketingowi przychodzącemu
• Duolingo wykorzystało grywalizację do zwiększenia długoterminowego zaangażowania
• Slack stworzył wirusowe pętle dzięki wyjątkowemu doświadczeniu produktu

Growth Hacking czy Growth Marketing - którego z nich potrzebujesz?

Przejdź na growth hacking, jeśli:

• Potrzebujesz szybkiej trakcji przy minimalnym budżecie
• Testujesz nowe kanały i pomysły
• Twój produkt ma potencjał wirusowy i może wykorzystać efekty sieciowe.

Przejdź na marketing wzrostu, jeśli:

• Optymalizacja pod kątem zrównoważonego, długoterminowego wzrostu
• Utrzymanie klienta i jego życiowa wartość mają większe znaczenie niż krótkoterminowe skoki.
• Skalujesz sprawdzoną strategię pozyskiwania klientów

Kluczowe wskaźniki pomiaru sukcesu

• Growth Hacking: Wirusowość (Współczynnik K), Koszt pozyskania (CPA), Współczynnik konwersji, Churn
• Marketing wzrostu: Dożywotnia wartość klienta (LTV), współczynnik retencji, ruch organiczny, wzrost przychodów

Werdykt: Dlaczego nie oba?

Growth hacking pozwala szybko oderwać się od ziemi. Growth marketing utrzymuje cię w locie. Najmądrzejsze startupy używają obu tych metod we właściwej równowadze.